2012年销售精英 你的位置:首页 > 销售精英 > 2012年销售精英
 
阳光财险彦战海
发布时间:2013-01-18 09:48:35

 

  

彦战海.jpg

风雨保险路 信念伴我行

 

  ——阳光财险 彦战海

  回顾自2000年涉足保险行业至今的风雨历程,一幕幕往事清晰可见,其中免不了失意时的彷徨、受挫时的沮丧,但更多的还是坚持的力量和不灭的信念为我指明了前行的方向!我想感谢阳光,是因为公司提供给了我发展的空间,让我可以发挥个人的能量;但今天我更要感谢保险行业,是监管的力量为我们创造了赖以生存的环境,让每一个像我一样带着梦想来追逐事业的保险儿女能够放开脚步,大胆去闯!

  2011年是我加盟河南阳光的第六个完整经营年度,沐浴着保险业愈加成熟稳健的行业之风,我和团队全体成员在阳光财险省公司党委、总经理室的正确领导下,围绕 “坚持人文科技,强化落地执行”的年度工作主题思路,严格遵守公司各项规章制度,潜心学习阳光文化,在经营管理和业务发展上都取得了一定的成绩!提前半年完成了公司下达的全年任务指标,并超额完成了2300万的挑战目标计划。

  归纳十余年来的从业经历,我深深感到保险行业所蕴含的社会责任之重大!同时也对所有从业人员有了很高的职业素养的界定,不仅要专业知识熟练、工作技能精湛,而且更要人品端正、服务意识至上才能真正做好这份工作,最终赢得客户的信赖,从而提升业绩,成就事业!以下我将从对待客户、对待员工和对待公司三个不同角度,来浅谈我的从业感受:

  一、对待客户:感激至上,切忌“利”字当先

  通常大家都会说,客户很难打交道,我们首先扪心自问,有没有把客户当成自己的朋友、甚至亲人?无论什么样的客户我们都应该感谢他们,有了这种感恩之心,我们会淡化利益的驱使,无论何时何地都能为客户提供真正贴心的保险服务,从而赢得更多更好的口碑效应,提升业绩自然也就水到渠成了!

  二:对待员工:树立榜样,以点带面

  员工是团队之魂,积极的员工像太阳,他会带动一大片懒散、消极的人向前冲,所以要严把员工质量关。我们公司的阳光文化中人员甄选环节也有着非常深刻内涵。在拜读过一些知名企业的成功之道后,越发觉得“小成功靠个人,大成功靠团队”的真理所在!在团队中积极的伙伴树立了标杆和榜样的作用,为引领全员多角度、广渠道、宽思维拓展市场提供了支持和共享的平台。团队凝聚力强,新老员工齐心协力,为长远发展做了有力的铺垫。

  三:对待公司:少去抱怨,从严自律

  “内耗”是各家同业公司中普遍存在的一种现象!从交强险的媒体争议到所有财险公司都在执行的“见费出单”,保险人的脊梁渐渐挺直了,有行业的自律公约,更有公司自身的严格规范!所以,不碰监管的红线,不存违规的想法,不做有损公司利益和声誉的任何事情,不在公司内部拉帮结派,才能营造和谐的工作氛围,才能与公司共成长,才会使自己富有成就!

  以上三个方面的感悟是我从业以来的真切体验,无论做人还是做事,我都坚信:“诚意大于技巧,用心多于用脑;理智胜于急躁,恒心终成法宝”!只要坚定这种必胜的信念,再远的风雨历程,我们都能笑对一切从容走过!

  朋友们,回首过去我们信心百倍,展望未来我们前程似锦。保险行业提供广阔的舞台,我们每个人都应加倍努力来演绎属于我们的人生精彩!